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南京三门湾分析中国接线端子行业换乱的三大病根
点击次数:891 发布时间:2015-12-01

 进入新世纪以来,国际竞争的加剧,再加上我们自己的生产计划由于缺乏指导和总体规划,为了生存,几个流氓企业已经开始向上弯曲的大脑,一度搅得中国接线端子行业乌烟瘴气。

  1、虚假信息

  接线端子是个传统行业,目前销售模式还是以线下模式为主,线上主要以发布产品信息,拉动客户资源为手段,然而就有不少接线端子生产商动起了歪脑筋,在网上发布的产品信息中将产品价格定制到低,甚至与大大低于他的成本价钱,但是当客户被他的信息所吸引过去时候,再以种种手段另立名目收费使得客户反而付出比市场均价格更高的代价,像这样的企业的行为影响了中国整个端子端子网络平台的声誉,阻碍了本身网络销售就并不发达的接线端子行业发展。

  据南京三门湾负责人陈泽桥介绍,作为传统行业的接线端子一直就有质量参差不齐、盲目跟风、虚假信息,从三门湾起步到后发展一直是同行业模仿的对象,但是我们不惧怕同行的跟风模仿,这样有利于我们持续创新,也希望广大客户能仔细观察不要被一些三无产品所混淆、注意网上的一些虚假信息经销商不可能不计成本的优惠,羊毛出在羊身上。

  2、质量门

  南京三门湾研发部为了集思广益、知已知彼,每年都会采购市面上各大小小企业的端子样品,用来分析研究,可是在这过程中无意就发现了接线端子市场的混乱现象,订购的接线端子产品中发现有部分企业的产品没有标明生产地址、没有生产厂家的名字,端子上清洁溜溜毫无标识,要不是查阅底单都不知道是买的谁家的货;另外有些厂家生产的端子质量低下,一共百十来个样片都能找出残次品来,这些都只是表面现象,更深层次是大部分端子企业拿不出国家机构的认证,那就意味着有可能他的生产标准根本达不到国家要求。

  3、非法竞争

  非法竞争型跟风是中国接线端子市场的常态,这个常态的存与市场及政策环境相关,对端子企业来说却是一种决策和行为的病态,在很多端子企业看来,“投入少见效快”的项目是优先选项,于是,既不做市场调研,又没有明确机会与实力的平衡点,更不去做竞争门槛的设定与如何实现超越的考量,通常的情况是先靠拍脑袋决策进入市场,继而是广告或疯狂的促销轰炸、迅速掀起价格战,然后想方设法的偷工减料降低成本,市场基础因此被伤害,行业也就迅速衰落,企业或项目因此难以为继。这种盲目化衍生出来的典型小贩思维和行为大量存在,带给企业的是资源的分散与浪费,错失了真正契合市场与行业特定阶段的企业必修课,方向错、路径错,一切皆错。

  盲目化怪象之盲目的客户与照猫画虎的市场动作:粗放式的销售方式仍然是国内大多数端子企业的主要运营手段,在这种状态下,目标客户是未知的,产品并不是能够为某一部分客户创造价值的有效产品,传播与动销更难做到集中有效,总之,能卖一点算一点,今天不考虑明天的事情,别人怎么做我也怎么做,市场深化不过是口号,数字才是硬道理,殊不知,企业已经在危险的道路上越走越远,看似占了市场基数庞大的便宜,其实是处于温水中的青蛙,市场环境一旦变化,随时致命。

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